沉浸式体验冠军级训练体系UFC入局全民健身领域

2020年的拉斯维加斯,张伟丽击败乔安娜成功卫冕金腰带,一场史诗级的比赛不仅让世界看到了中国力量,也让UFC和综合格斗进入到更多国人的视野中。两年后的新加坡,在即将举行的UFC 275上,再次向金腰带发起冲击的张伟丽又将与乔安娜展开二番战。越来越多的中国元素成为顶级综合格斗的主旋律背后,是过去数年UFC在中国的发展成果。

从2011年张铁泉首次代表中国选手进入八角笼开始,UFC便意识到了这个有着浓厚武术、功夫底蕴的国家所蕴含的巨大市场。2016年7月,白大拿和弗蒂塔兄弟以40亿美元的价格,将UFC送到了Endeavor 集团(原WME IMG)的手中。如何在现有的市场规模的体量下,进一步挖掘新用户、新市场,是UFC需要解决的一大难题。

挖掘中国市场的潜力,显然是一个有效可行的方案。而就在收购案一年后,UFC来到了上海,开启了新一轮的「China Plan」。2017-2019年连续三年中国赛的成功举办,让中国逐渐成为UFC在亚洲最大的市场。

同年,UFC精英训练中心落地上海。这个以旧厂房改建的项目占地8600平方米,规模是美国总部训练中心的三倍,总投入超过1300万美金。在此之后,精英训练中心也成为了UFC亚洲区的总部。

虽然名为「训练中心」,但这个占地近一万平米的体育空间却承载着UFC在中国市场更多的功能和价值,为这个综合格斗的头部IP在中国的发展提供了更多落地的、可持续的发展路径。对于综合格斗的爱好者而言,这里是UFC的品牌博物馆,他们能在这个场景里直击最真实的训练,见证每一个从这里走向世界舞台的精英运动员。

而在不能举办中国赛的这几年里,UFC曾多次携手中国移动咪咕(以下简称「咪咕」)及其他赞助商,在此举办粉丝嘉年华活动,忠实粉丝与顶尖选手共同观赛、交流、参与线下互动体验。与此同时,基于精英训练中心,UFC也在寻求综合格斗外,体育市场更为广阔的发展空间。

就在本月末,UFC与咪咕达成合作,宣布UFC精英训练中心认证课程正式在中国启动。据ECO氪体了解,该课程是根据UFC精英训练中心系统研发的数字学习平台,由三个级别组成,覆盖了从初学者到专业人士,旨在向所有体育运动参与者、爱好者提供最专业的应用指导。这也是UFC同咪咕携手向健身、健康领域的跨进的一大步。

就像NBA之于篮球,NFL之于橄榄球一样,UFC是综合格斗界最顶级的IP,有着极大的影响力和粉丝体量。因此在课程的设计方面,UFC需要体现出自身的权威性与专业性。

据悉,这项课程集结了拉斯维加斯总部以及UFC PI两地的世界级专家团队,有来自世界各地的专家和职业运动员,分别负责MMA技术、运动营养、力量体能、运动科学、康复理疗等多个板块的专业级课程研发和教学。「我们不仅了解综合格斗项目之间的细微差别,对生理学和运动科学原理如何应用于所有运动项目也有着深刻的认识。」UFC营养表现总监Reid Reale告诉氪体。

当然,UFC精英训练中心认证课程不仅仅适用于综合格斗,也覆盖了其他项目。UFC运动科学总监Felix Falkenberg向氪体介绍,在这项精英课程中,工作人员都有着不同的运动背景,他们来自于篮球、橄榄球、奥运拳击、冲浪等各种运动。与精通搏击的MMA技术教练一起,UFC精英训练中心认证课程打造出了世界上首个也是最好的综合格斗运动员表现的跨学科方法。

2020年9月,UFC与中国奥委会达成了多年协议,UFC精英训练中心也正式成为了中国奥委会的官方高水平运动表现训练中心,帮助「国字号」的队员弥补体能短板。在此期间,UFC担任COC官方高水平运动表现指导,提供先进的训练理念、技术支持和国际顶尖设备。

在整个东京奥运会周期,UFC为中国奥运代表团中的场地自行车队、赛艇皮划艇队、帆船帆板队、田径队、游泳队等提供了包括力量和体能训练、运动科学、理疗和营养等多个方面的服务。而在北京冬奥会周期,精英训练中心也为中国单板滑雪运动员刘佳宇、蔡雪桐量身定制长期的康复及训练计划,并持续与运动员及其教练团队保持沟通,及时专业意见和指导。

UFC能够与中国奥委会的合作,不仅体现了他们有着先进的训练手段和理念,更是体现出其自身的品牌价值已经得到了官方和权威的背书与认可。在这个健身需求高涨、线上健身蓬勃发展的年代,这便是一节课程所需具备的最核心的竞争力。

如今,已经在中国成熟运营的精英训练中心启动训练营项目,也是一个顺理成章的布局。在该项目建立之时,其就以挖掘更多优秀的MMA选手为目标,设立了世界上最顶级的软硬件训练和康复资源。而在体育事业发展仍需更夯实的群众基础的中国,UFC和咪咕将目光投向了更广大的普通人群。

据了解,本次UFC精英训练中心认证课程将主要分为3个级别,以用户的知识、学习和能力加以区分:一级课程针对于拥有较少或没有相关领域知识的初级水平者,提供基础知识和技能;二级课程针对探索行业标准的中级水平者;三级课程则针对于服务专业运动员的高级水平者。

其中,一级课程将在咪咕平台上面向全民开放,而这更是UFC与咪咕开展全方位深度合作的一个重要板块。当然,创建一个专业的课程对于UFC这种体育IP而言并不困难,但除了专业人士外,如何下沉到更广阔的大众市场里,如何让更多的普通群众参与到当中又是另外一回事。在这个过程中,需要的是一个对用户友好并且完全本地化的平台来提供课程,UFC的合作伙伴咪咕,扮演的便是这个重要的角色。

早在去年2月,UFC就与中国移动咪咕达成了全产业生态合作,共同推动格斗运动在中国的普及和推广。

UFC亚洲高级副总裁张卓麟在接受氪体采访时强调:「UFC不仅仅是赛事的运营方,还扮演了一个更重要的角色——内容生产者。」这也就意味着UFC所要关注的并不仅仅是八角笼内的比赛,更要在内容包装、明星打造、话题制造等方面实现突破。

对于一项体育赛事来说,核心用户是运营方需要去重点关注的一大群体。优质内容固然是前提,但更重要的是向受众传递内容的方式。要知道在中国市场,并不是所有受众都有条件前往现场观赛,体验到UFC独一无二的赛场气氛。因此,如何通过日常内容增加粉丝的黏性,成为了运营的关键。在张卓麟看来,「没有任何一家公司能像咪咕一样,集科技、内容、分发以及其他业务种类于一身」,这也是咪咕与UFC达成如此密切合作的原因所在。

咪咕作为了解中国本土传播手段的内容平台,能够利用自身优势为UFC提供强有力的支持。双方的合作不仅局限于赛事的版权方面,更是开启了原创内容的联合制作——双方在咪咕平台上打造了「前沿连线」、「咪话八角笼」、「UFC次元力量」等系列专题,用更贴近大众的镜头语言、VR技术、特效制作等技术手段去全方位展现搏击运动的魅力。

东西方文化的差异是天然的,很多来自国外的IP虽然在本土如鱼得水,但是在进入中国市场后却水土不服,难以适应中国的文化和国情。在此之前,因为文化环境差异而早早退场的知名体育IP不在少数。作为一家来自美国的体育IP,想要吸引更多的中国观众,需要的是一些基于中国市场的运营逻辑。

在UFC进入中国市场初期,其实就拟定了在中国市场发展的核心战略——培养更多的本土格斗明星。张伟丽、李景亮、宋亚东等选手的崛起,也的确阶段性地实现了UFC的中国计划。

然而在疫情之下,格斗赛事举步维艰,优秀的选手出不去,高水平的教练进不来,虽然新生代中国拳手能够进入到八角笼中比赛,但是取胜并非易事,培养出一个现象级的「格斗巨星」仍需时日。因此,UFC需要针对中国文化进行一些本地化的尝试,更需要在内容传播方面找到突破口。

有趣的是,UFC意识到其粉丝在中国市场有着逐渐年轻化的趋势,像抖音这样的碎片化短视频内容呈现形式会更受欢迎。因此,UFC通常会在抖音发布一些时长在40秒以内的新闻资讯和赛场高光时刻集锦。目前,UFC终极格斗冠军赛的抖音粉丝已经超过了1000万,全部1500余条视频获得了1.6亿的点赞量。而在众多视频中,除了有关张伟丽等本土选手的内容获得较高流量外,哈比布、钱德勒、弗格森等传奇运动员的内容同样火热,这也从侧面体现出综合格斗在中国市场的愈发成熟。

而在微信端,因为平台属性主要还是以文字为主,所以更多地会进行一些消息的宣发和发布采访的文字版内容。在B站这个以长视频内容为主的平台上,UFC则更加倾向于人物访谈、比赛回放等内容,时长在4-20分钟间不等,并且会辅之以一些集锦类的短视频内容。据了解,UFC未来在注重潮流、生活方式的小红书的内容建设方面也会加快建设的脚步,将会带来更多关于健身、格斗明星互动等更具趣味性的内容。

与此同时,在咪咕的加持下,UFC利用中国的社交媒体,不断输出搏击文化相关的内容,并且基于不同的内容平台属性进行创新,以达到最佳的宣传效果。此外,UFC同咪咕在未来还将继续在会员体系建设、联合办赛、线下粉丝活动、联名衍生开发等方面继续展开全方位合作,双方将充分整合优势资源,为用户和行业创造价值。前文所提到的本次UFC精英训练中心认证课程,便是其中一个重要的环节。

去年,UFC连同咪咕开展「UFC中国移动咪咕粉丝体验之旅」活动,在苏州、成都、厦门等城市落地,UFC精英训练中心体验课程也在路演活动中向粉丝开放,在活动现场带来了增强版身体测试挑战,包含药球投掷、跳远、握力测试、敏捷测试等项目。

值得一提的是,不久前这项路演活动也在世界上最顶级的活动奖项Eventex中获得银奖,并在「粉丝聚集参与度」、「展会整体品牌设计」的评选中斩获铜奖。

可以看出,双方共同的目标是为UFC的粉丝提供更多形式的服务。从内容、技术到线下活动,再到这项拥有全民健身属性的精英认证课程,咪咕与UFC的牵手试图涵盖综合格斗产业的上中下游,随着双方合作不断深入,中国综合格斗生态的发展也获得了潜移默化的帮助。

2020年3月张伟丽与乔安娜的遭遇战,被白大拿称赞为UFC创立以来一场史诗级的对决。在那场比赛中,张伟丽向全球展示了来自亚洲的力量和中国运动员的风采,也是从那时起,UFC进入了更多国人的视线月在新加坡举办的UFC 275,不仅是UFC史上在东南亚地区举办的首场数字赛,也是相隔十年后数字赛重返亚洲市场的第一枪。张伟丽和乔安娜的二番战被安排成这场数字赛的压轴大戏,可见UFC对于中国市场的持续重视。

2017年,UFC在中国以每年一场中国赛的节奏进行本土化发展。虽然近三年受到疫情影响,中国赛尚且未能恢复,但张卓麟表示:

而此次认证课程体系的开设,预示着UFC,这项综合顶级格斗IP在中国市场新的发展方向,指向了大众健身与健康这一领域。在谈及UFC训练中心精英认证课程所期待达成的目标时,UFC营养表现总监表示:

如今,国内大部分体育赛事依然以空场的形式进行,群众进行体育消费的重点无法以体育线下观赛作为支点。加之疫情之下全民健康意识的提升,运动需求达到了新的高度,体育运动进一步成为人们日常生活中的重要组成部分。而这便是是咪咕与UFC共同发挥自身优势,向大众推广科学训练理念的绝佳时机。

从近几年大赛热度和刘畊宏等全民健身热潮中我们可以看到,虽然困难重重,但全球的体育产业仍然在不断地发展,中国国民生活中体育的热度依然在不断地升温,体育依然拥有着改变世界的能量。

在这种情况下,如何有效地触达、激活更大的运动群体,为其提供更为专业的运动服务,无疑便成为了行业的痛点和难点。我们相信,集结了咪咕等合作伙伴力量,并兼具专业性和娱乐性的「UFC精英训练中心认证课程」,正在展示着国际级体育IP的担当,为中国体育探索着一个可以践行的全民新方向,也为全民健身和「健康中国」贡献着自己的一份力量。

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